「じゃあ売れる前は
集客できないってこと？
矛盾するやん。」
矛盾しません。
集客できちゃったら
セールスどうしよう？
なんて迷いがあったら、
間違いなく集客できないし、
セールスもできない。
でも、集客できなければ
売ることもできない。
じゃあどうするかというと
すでに売れている人に
売り方を教わるんです。
売り方に自信があれば、
堂々と集客ができる。
売ったことが無い人、
売ることができない人は
トークスクリプトを
準備してもらうことです。
いきなり売りに行くと、
だいたいの人が
「買いませんか」
「これいいですよ」
「やった方が良いです」
みたいな、
出会い頭に
ナイフを突き刺すかのような
売り方をする。
その売り方、というか、
売り込みが嫌いなんじゃないの？
もう人間の心理として
売り込みは万人が嫌い。
でもどうやったら・・・？
だから言ってるやん。
ちゃんと売れてる人に教わる。
台本で売れるわけがない。
そう思う人は勉強不足。
とある営業がとても有名な会社
名前は出しませんが、
めちゃくちゃ有名です。
その会社のやり方は、
まさかの台本です。
入社直後に
台本を暗記するという
研修がスタートします。
あとは、実話を元にした映画
「ウルフ オブ ウォールストリート」
これを見るとよく分かります。
ディカプリオの映画で、
僕は海外に行く飛行機で観ましたが、
おもしろいので
レンタルでもして観てみてください。
売れている人が使っているものを
そのまま使えば、売れます。
あとは、集客だけになります。
手探りでどうしようか、
とやっている状態とは訳が違います。
まあ、
「売り方が分かれば集客ができる」
というのは
より深い側面もあるのですが、、、
その域にいる人は
この投稿を読む必要なく
意味を知っているはずですので
割愛します。
必要なら聞いてください。
